腾讯视频布局海外市场：树立品牌力，强化商业性

一场疫情阻隔了大众出海的脚步，但世界关于文化的交流却从未停止，我们在各式小屏大屏之上，阅览着全世界的故事，同样的，我们书写的故事，也跟随视频平台出海的步伐，根植到全世界观众的文化体验之中。

2019年6月，腾讯视频在泰国推出视频流媒体服务平台WeTV，提供泰语字幕/配音的中文原创内容，以及与当地合作伙伴创建的内容，自此开启了海外拓展第一站。

随后，WeTV陆续在印尼、菲律宾和马来西亚等国家和地区落地，成为这些国家和地区率先专门提供大陆内容的流媒体服务平台，一步步拉近平台内容与国际用户的距离。

时至今日，WeTV平台上的中国内容已突破8000小时。不过短短一年时间，截至2020年6月，WeTV月日均活跃用户数量同比增长近12倍。

01 | 内容铺路

这是腾讯视频出海全新一步的阶段性成绩。

随着各大视频平台内容成本日渐增大，而付费会员增速又逐渐放缓，向外拓展新的市场，成为了保证行业健康、良性、以及持续发展的一条新的思路。

当海外市场成为了各家必争的高地，更快速、更深入、更持续的“作战方式”，已经让腾讯视频在海外市场争夺战上，显现出了一定的优势。

作为率先在海外多地区落地的流媒体服务平台，腾讯视频WeTV打破了行业内华语内容只提供给华人观看的行业壁垒，通过翻译字幕、本地化配音的方式将优秀的中国内容产品、中国故事第一时间原汁原味地传播给海外地区。

青春剧《致我们暖暖的小时光》在播出期间创WeTV泰国站开站以来的最高播放量记录，直接促使WeTV在泰国应用商店下载量多次收获第一名，且在Google Play应用类营收榜(泰国地区)上登上了第一名。

古装剧《陈情令》在WeTV播出以来，在泰国的热度不断攀升，多次登上泰国地区Twitter热搜榜，大结局更是登顶Twitter全球热搜第一名。

《陈情令》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《庆余年》等古装剧集的出海，通过寓中国传统文化于剧集之中的方式，将古典诗词、侠义精神等文化精髓传递至海外观众的心中，同时也将剧中制作精美的建筑、家居、服饰等文化符号，以更生动具体的样式，呈现给全世界的观众。

除此之外，出演这些剧集的艺人也借由腾讯视频出海的红利，实现了海外市场的拓展。热播剧《致我们暖暖的小时光》《陈情令》《全职高手》相继在泰国举办了主演见面会，受到当地用户热捧;《外星女生柴小七》也在印尼举办了男女主粉丝见面会，这是16年来中国艺人首次在印尼举办粉丝会。

而相比剧集，综艺更能进一步反映出海外观众对于中国内容的真实热情，《创造营2020》在海外同步播出的基础上，开通了全球“撑腰”通道，以互动值显真章。7月4日，《创造营2020》成团夜在WeTV海外同步直播，并在泰国设置第二演播室，进行泰语的实时解说，成团夜直播达到创纪录的数十万人预定，同时在线观看人数超200万人次。

更真实呈现中国的纪录片内容也跟随腾讯视频的出海，辐射到了更广泛的世界人群。

2020年2月8日，《风味人间》在日本wowow电视台首播，而《风味人间》第2季在WeTV同步上线的同时，发行至多个国家、地区，登陆马来西亚、韩国、日本等当地付费电视台，全球多家航司以及数家海外流媒体平台，在亚洲主要国家翻译成当地语言后，辐射总人群达10亿。

《风味原产地》系列更是成为了Netflix主动购买版权、并且全球推广的中国原创系列纪录片，在全球超过190个国家与地区上线播出。

从目前来看，腾讯视频的内容出海既有单片内容的海外发行，同时也构建起了平台式的整体出海模式，多点进攻，层层递进。在提供中国内容的基础上，腾讯视频以涵盖内容、产品、服务在内的平台搭建，实现了更全面的进阶式出海，为海外用户带来了更优质、更多方位的视听娱乐体验。

通过系统性地将中国内容集中在自己的平台，WeTV把喜欢华语内容的用户集中在一个平台，持续地向这些用户提供大陆内容，并通过当地团队进行线上和线下立体式的营销推广触及到最多的当地用户。

得益于早布局、深发展的思路，腾讯视频在出海的道路上占得了先机，在国内长视频市场竞争激烈、互联网用户增长渐趋瓶颈、短视频冲击激烈的大环境下，通过WeTV在东南亚的出海落地，获得了新的增长曲线，更是为持续地向更广泛的海外布局，提供了启示与经验。

02 | 品牌出海

在布局出海的道路上，腾讯视频遵循循序渐进的思路，从内容交流一步步拓展至品牌落地，基础坚实，才能换得续航强劲。

从最早期与HBO、BBC、NHK、华纳兄弟等品牌合作;到自制“中国故事”，零散地发行到不同地区的电视台、新媒体播出;再到如今的媒体全平台落地，形成了一条从内化到外化，从点到面的出海路径。

有数据显示，2025年东南亚的互联网经济将增长到2000亿美元，有望成为全球互联网增长最快的地区，这一大的市场背景，也为腾讯视频WeTV在东南亚落地后的持续发展，提供了基础。

与此同时，从文化背景相近的亚洲市场入手，对于腾讯视频来说，也是为将内容与平台逐渐辐射至世界的一次容错率较高的探索。

不过“让全球用户共享好内容”的愿景，并不是一件容易实践的事，一方面，文化壁垒的存在，是文化流动的现实障碍，另一方面，置身于全球市场，所面临的竞争对手，则是Netflix和Disney+这样更为强劲的世界品牌。

自从2015年以日本为首站冲进亚洲市场，Netflix至今已耕耘5年，在日本、韩国、印度、新加坡等地都有了一定的占有率。2019年的财报显示，其亚太地区的收入已达到近15亿美元;亚洲市场的付费用户则达到了1623万左右。任何一个新品牌的再次进入，面临的都有来自本土品牌和外部强敌的双重压力。

不过，困难其实也都是相近的，实际上，当年Netflix刚进入亚洲市场时，也遭遇过内容推广的不顺畅，而几乎所有以内容为媒介的传播，都需要经历与“水土”相融合的阶段。

因此在内容的布局上，WeTV也并不是单一的做内容的“搬运”，而是在为海外用户提供一些精品国产内容的同时，与当地的内容供应商和制作团队建立长期合作，共同发展本土内容。

1月13日，腾讯视频WeTV与泰国CH3电视频道(简称：泰国3台)运营商BEC World宣布达成战略合作，将通过各自互联网视听平台向用户提供优质泰国电视剧内容。此次合作，标志着中国网络视听产业开启了更为双向的文化交流与内容分享，腾讯视频WeTV也成为了首个获得泰国3台同步转播和独家重播精选电视剧节目的合作伙伴。

而就在前不久的11月26日，腾讯视频WeTV与马来西亚首要媒体集团(Media Prima)宣布了在内容层面达成重要合作， “Sang Pewaris”(继承人)作为双方合作后的首个上线项目，已于11月29日举行了线上的开播发布会。在印尼，腾讯视频WeTV与当地影视公司MD Pictures也达成深度合作，双方共同打造的剧集《我的导师老公》于12月11日上线，刚上线一周已成为当地爆款剧集。

实际上，2020年1月以来，腾讯视频WeTV马来西亚站的用户增长就超过了10倍，已经成为马来西亚当地领先的流媒体平台之一。

此外，腾讯在今年6月收购了在东南亚拥有超过千万用户的流媒体平台Iflix的资产，以此获得了其所覆盖的马来西亚、印尼、菲律宾等国家的市场。

这显然已经是基于“生态”思路的布局，出海的不仅仅是内容，透过对于渠道的把控，制播一体的整体产品输出，以及平台化运营对于用户黏性的加强，腾讯视频出海的更是品牌本身在海外市场的影响力。

今年10月，腾讯视频海外战略合作的版图扩展到了日本，日本NBC环球娱乐有限责任公司(NBCUniversal Entertainment Japan, LLC)将在日本独家发行腾讯视频2020年最受欢迎的中国剧集，并会通过多渠道影音媒体资源，推动腾讯视频提供的20余部涵盖古装剧、现代剧、悬疑剧等多种题材的国产剧进入日本主流市场。而此次双方的战略合作更是中国内容首次在日本实现规模性、持续性地落地播出。

不难看出，在出海的版图上，腾讯视频正在朝着更广泛、更深耕的道路前进。而在初步占领了海外高地之后，精耕细作、建立品牌形象也将成为腾讯视频进一步掌控海外市场的途径，树立品牌力，强化商业性，才能够在未来以平台为媒介，以优质的内容和产品服务为海外用户带来更好的体验。

建设国际影响力，是中国品牌出海的必经过程，也是品牌期望能够达成的结果，而出海的腾讯视频，正在叙写这个关于未来的故事。