快手直播年度盛典启动 为主播带来稳定的上升机会

快手宣布，将首次举办年度盛典，这也是目前规模最大、参与主播最多、用户参与最多的一次年度盛典，年度盛典一直以来是平台流量和营收两侧的集中体现，而坐拥3.02亿日活，7.76亿月活的快手，最终会交出什么样的数据表现，引起了不少行业内人士的关注。

快手直播年度盛典启动

截止2020年6月30日，上半年快手直播营收173亿元，占上半年总营收的68.5%，而快手直播的月均付费用户达到6400万。

值得注意的是，这些数字，几乎是在快手没有做过多的运营和官方引导下实现的，基本上是以UGC的形式，遵循用户自发产生的规则及玩法，实现了173亿元的营收。

在短视频、社区的加持下，快手形成了活跃的UGC生态，而直播成为了社交与变现的通道，并且与广告、电商一起组成了快手的收入支柱。

各个分区已经开始激烈竞争

一位公会负责人表示：“快手一直是块沃土，我们都很期待快手允许我们去开发的这一天。”

而年度盛典就是一个强烈的信号，快手直播业务负责人周驰在接受《娱乐资本论》采访时表示：“快手此前的特色是公会化比例非常低，UGC生态非常活跃，专业机构的引入有助于内容生态的多样性;而今年快手电商直播的发展也非常快，外界不少目光都聚焦在快手的电商上，但事实上我们的娱乐直播还有巨大的需求没有被满足，如何更好的去满足这些用户及娱乐主播的需求，是我们这次年度盛典的前提。“

在直播行业中，快手是最后一家引入公会，也是最后一家举办年度盛典的平台，这一切的初衷是为了坚持宿华的“流量普惠“理念，保证UGC生态的活跃、公平，而在已经达到高度成熟的UGC生态后，年度盛典意味着快手的全力冲刺才刚刚开始。

只不过，快手的年度盛典，依然带有十足的快手特色：全民都可以参与，不同梯度主播的奖项多达600多个，头部、中腰部、公会主播、UGC主播都有不同的赛道可以参与，拿到对应的收益和荣誉，而不只是面向头部的收割，快手也依然是那个坚持普惠的快手。

为什么盛典是对快手直播潜力的一次验证？

直播作为流量型App的变现手段，在快手的生态上有非常直观的体现，2016年快手开放直播，连续三年实现了惊人的高速增长，并且成为了快手营收的重要组成部分。

而与传统直播平台以秀场、游戏等内容最大的不同是，快手的UGC直播非常多样化，能够分裂到很多生活场景中，比如一位用户曾表示，她父亲非常喜欢看长途卡车司机的直播，并会和他们互动打赏，也成为了线下的朋友。

快手上的UGC生态非常多样

诸如此类的场景在快手上比比皆是，虽然没有秀场的变现高、变现速度快，但是却聚集了大量的用户在不断丰富UGC内容和收入，这些内容的出发点以社交为中心，对于快手而言，则是发现了传统直播之外，一条可以做更大盘量的通路。

也因此，快手为了保护这样的生态，一直在拒绝机构的入驻，并且将流量以“普惠”的核心概念分发给流量较小的生产者，避免任何程度上的流量和倾斜。

在2018年，快手上各种UGC的形态都已经非常繁荣了，持续向上增长的空间也有一定饱和度，而传统直播几个擅长的领域(秀场等)，在UGC生态上已经很难生长出来，这时快手开始考虑引入公会的可行性。

这些集中于2018年的思考，最终在2019和2020年开始落地，形成快手对公会由引进到扶持一系列政策的公布和开放，快手也正式拉开UGC和PGC共存的序幕。

而另一个PGC带来的改变则是快手在商业化上的潜力，快手直播半年173亿的收入在直播平台中已经是惊人的数字，但不了解快手的人，其实并不知道这个数字下的收入结构，其实很松散，甚至是由用户自发创立的一些玩法、规则所构成的。

比如一位快手头部主播曾经表示，他早期在快手上的大部分收入，又为了涨粉最终投入在了快手上，而涨粉手段则是快手用户们自发建立的大小主播连麦互动、共享粉丝等玩法。

快手上的付费习惯大致分为三类，第一类偏中长尾的直播间，他们主要的付费动机是拿到一定的社交性反馈，比如和主播交个朋友，每天过来聊聊天，用户更在意的事情是陪伴，这一类的付费在整个快手的占比是非常高的，是快手认为最有特色且需要保护的点，也是快手迟迟不做公会的一个重要原因。

连麦引流、PK都是非常常用的引流手段

第二类消费和传统秀场比较像，在一些比较大的直播间，人气比较高，会有一些土豪的消费行为，主要是为了获得更高的尊重感，在直播间有更多人围观，和传统秀场经营逻辑类似。

第三类就是主播与主播之间会有一些相互之间的连麦或打赏行为，这些打赏行为的背后其实是通过付费行为串起了粉丝与粉丝之间的流通，通过这样的方式一些低粉丝的主播，或者是粉丝转化率更高的主播会有更好的变现渠道。

“在快手上，你会发现平台会存在另外一批流量非常高的主播，他们绝大多数的行为其实背后都是流量的行为。”一位公会负责人表示。

而在这三类消费中，其实看不到机构或平台在背后操作的影子，用户们真正的潜力也没有被发掘，在UGC生态、变现的稳固下，PGC和平台的力量能够为快手在营收和流量两端挖掘出多少潜力，年度盛典将是最直接有效的一次刺激和体现。

对于公会与主播而言，快手仍是一块沃土

一位直播行业资深从业者表示：“直播是如今流量型App最直接有限的变现手段，这个变现并不只是从平台的意义出发，直播给很多内容生产者也提供了变现方式。”

这也是在从往年到今年都可以看到，直播行业中不断有社交平台、音乐平台开发直播功能，因为它能够给内容生产者带来直接的变现。

在快手上也是如此，由于UGC生态上的活跃，快手上的直播场景更为丰富，这就使得快手的年度盛典，以及未来的赛事，和聚焦于头部的传统直播平台非常不同，它更为多元、也更加全民化。

周驰表示，“除了年度盛典，未来还将有更多的活动，年度盛典是最大型的更偏全民狂欢、全民参与、全民娱乐的大型收尾活动，在这个过程里面我们会不断强化大家对于内容的初心、对于内容的创新、对于娱乐诉求的满足不断迭代创新的过程。”

盛典赛程表

在这次年度盛典赛制上，快手制订了600余个奖项，以及涵盖才艺、颜值、脱口秀、游戏、综合等多个赛道的赛制体系。

快手直播营收活动负责人魏玉龙表示：“其实像才艺、颜值这些领域，它的营收能力并不是特别强，但是专门开辟这个赛道，就是为了它能有更好的成长空间，让这些内容更多的被看见。“

这大概是快手直播年度盛典有别于传统平台最大的特色——不止服务于流量与营收，更多服务于生态，服务于快手生态中的创作者。

在赛段的划分上，快手也分了500万以上，20万以下，还有一些中间腰部的主播等不同赛段，核心也是要让快手主播达到全民参与的状态，而不仅仅是头部主播。

其次，则是一反快手不干预流量的传统，在奖励上推出超级流量礼包的奖励，除了头衔、流量，以前仅开放给类似于春晚、阅兵、周杰伦，快手这样偏品牌营销的流量入口——侧边栏一号位，这次也完全开放给主播。

很多明星专属的侧边栏，也将在这次的盛典中解锁

这也意味着，年度盛典几乎是从快手这两年来，或者截止到目前的发展历程中唯一一次，可以改变头部主播格局的一个窗口，它的奖励其实是巨大的。

那么这个奖励综合来看，到底有多大？

一位公会人士表示：即使在快手江山地位稳固如辛巴家族，这次如果不谨慎迎战，甚至也有可能被弯道超车，同样强大的二驴、散打哥如果全力以赴去争夺，那么辛巴“一哥”的地位被超越也不是没有可能，这就是这次盛典规则的底层逻辑，超越以往所有的巨大奖励，在公平竞争中交给主播们争夺。

除了全民参赛与超级奖励，这次盛典第三个重心则是快手一脉相承的注重长尾受益，传统平台的奖项一般最多有十几、二十个，但快手有600多个奖项及定制奖励，快手希望把这些奖分给更长尾的用户，。

也就意味着，不论是大中小主播，只要参与并在相应实力的领域脱颖而出，就可以拿到相应的回报。

除了主播的全民参与，快手也开放了公会赛，加上年度盛典，是快手大力发展泛娱乐直播、为公会提供利好政策的一个比较重要的信号。

公会赛也正在激烈展开

快手这片流量与收益的沃土，也终于走到了精细耕耘的时刻。

短视频巨头杀入直播，促进行业的血液流动

快手开放公会、举办年度盛典，放在行业视角，其实把整个直播行业的竞争维度推到了更高的层面。

可以看到，在直播1.0时代，平台间重金砸主播，抢流量，快手此时是低调的，在耕耘自身的UGC生态，当快手入局后，行业的竞争维度就从流量开始向生态竞争转变。

快手携社区入场，也让其它竞争对手产生了危机感，斗鱼开始发力游戏社区，B站以二次元社区为阵地发力直播，整个直播行业的竞争维度也从流量来到拼生态、拼社区文化的阶段。

随着快手发力公会、盛典等PGC领域，侵入传统直播的优势地域，整个行业的竞争格局也在变化。

快手此前的直播，多数是用户出于社交、变现自发产生的意愿，仅在上半年，快手的开播数就达到了10亿次，一位业内人士称，整个快手活跃主播的开播数可能比全网的总和还要多，是一个非常庞大的开播数。

但是UGC主播也有一个问题，在于缺少专业训练，他能直接服务到的用户对象也很有限，快手上UGC主播能同时服务的用户，大多数在二、三十人的水平，很多主播在流量增长上都处于摸索状态，主要途径是模仿其它主播。

这就促成了快手在今年大力引进公会，因为公会普遍有一套非常成熟的主播的招募、识别、管理和培养的手段，可以提高整个快手主播群体对用户的服务和水平，快手更希望能看到公会在内容上的赋能。

所以快手在流量分发上，依然会以UGC主播和公会主播平衡的方式去做，哪些主播对于流量的转化效率更高， 谁获得的流量就可以更高。

在公会扶持上，快手出台了诸多保障政策，比如拉新层面有3个月20%的返点，以及在不考核任何产出的情况下会有3%无责返点，多劳多得，保障公会生存也给出了巨大的利润空间。

而像年度盛典一样可以培养和扶持更多主播的舞台，以及强有力的上升通道，也会陆续开办，在公会加持下，为头部、中长尾主播都带来稳定的上升机会。

从“无为而治”走向“精耕细作”的快手，也将整个直播行业拉到了一个高度充分竞争的维度，在这个维度里，平台大战，而每一个公会、主播和用户都将是竞争下的受益者。