如何提高在亚马逊自然搜索中的销售排名?如何提高亚马逊留评率?

作者: MM

如果您想知道如何提高在亚马逊自然搜索中的销售排名,则必须从基础开始。

亚马逊的算法最初称为A9,它负责对亚马逊市场中的产品进行排名。

我相信所有做亚马逊的人都听过A9算法,但是如果深究,A9算法到底是什么?

我相信大部分人都不知道,A9并不是一个纯粹的算法,而是系统运行的基础引擎,而这个引擎包含算法。

早些年A9引擎被亚马逊收购并用于亚马逊网站的运行。这个基础引擎包含了两个算法:

1. 推荐 - 基于用户的消费行为数据采集和分析;

2. 搜索 - 基于产品的文案数据采集和分析。亚马逊平台以算法2为主(关键词搜索,亚马逊关键词智能识别和流量匹配等等),算法1为辅(邮件推送流量,页面关联流量等等)

今天我重点算法2 - 搜索来讲一下,给还不是那么明白的人扫扫盲。亚马逊目前每一个在线类目都有一个非常非常庞大的数据系统。

举个例子,A类目,目前在线Listing商品有2和3,。那么2和3的所有数据,包括价格,关键词,文案,以及关键词对应的CTR/CVR/GMV等等所有的数据,被学习,并且构成亚马逊A类目大数据库基础方阵1。

现在,有Listing商品3要进入这个类目,那么这个3必定会被亚马逊识别,并且进入基础方阵1,然后被学习,被归类,被给予关键词,并且被给予关键词的流量,最后根据这个关键词的表现来给你匹配下一个阶段的关键词流量。

如果想要3被亚马逊快速且完美的识别,并且匹配优秀的流量,那么你的listing文案(主要是关键词的掩埋和叠加技巧)与广告的作用会显得非常非常的重要。

很多人会问,我要知道这个干嘛?有什么用?这个问题问到点儿上了。

如果你没有让你的Listing经历这个过程而选择直接去推广,你会在过程中遇到以下问题:你的listing即使开了广告也没有曝光?你的广告曝光很大,但是点击和转化极少?你的广告光烧钱不出单?

你的某个大关键词上到首页,甚至首页排名非常靠前,但是流量极少或者没单?你的某个Listing是否猛刷一个全平台数据最大的产品关键词,但是无论怎么刷,就是卡在几十页几百米的自然排名,上不去?

这个过程最核心的点就是:亚马逊智能识别和流量匹配!

简单来说,因为平台流量供不应求的情况,从2018年开始,几乎每一个类目每一个listing在亚马逊上线,都需要经过以下阶段:

1)上线;

2)页面扫描,自上而下,从左到右;

3)关键词和产品卖点识别;

4)产品归类;

5)分配关键词和测试关键词流量;

6)根据关键词CTR/CVR/GMV表现来决定下一步是否继续匹配并且加大这个词的流量,或卡掉这个词的流量......用这个流程对这个产品listing进行周而复始的运作。

(这个也是为什么,你们的自动广告会定期不断的跑出ASIN。当然,如果你的自动广告从头到尾没有匹配过ASIN,那一定是哪里有问题,你的listing也一定卖的不怎么样。)

当你的Listing经历过这样的阶段之后,你可以非常轻松的做关键词上首页(利用广告对应关键词的转化率和ACOS)。

毕竟即使亚马逊再怎么变化,关键词的自然排名到目前为止,依旧是亚马逊的最大流量来源。

当你把该做的关键词都做到首页之后,再利用算法1去做关联和推荐,流量自然就会越来越好。

如果你的listing开始上线的时候没有经历过亚马逊的智能识别和流量分配,不妨现在就可以用广告去跑一下,亚马逊给你什么词,你就去推什么词(在流量精准的前提下),你的单量可能会有非常惊喜的提升哦!

这里算法原理解析

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标1.销量、好评率及绩效指标,三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。

一、 销量:直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高排名越靠前;

(1)提高产品质量,降低产品异常率。

产品质量好,客户自动会留评,同时也会提高回购率。产品质量差,运营和推广再好也是白搭。

(2)发跟踪信。

对于跟踪信,过去我们都是手动发的。订单少的时候依然可以手动发。但现在我们一般会用一些自动发送跟踪信的软件。

我们可以根据订单的时间,设定货物发出的多少天以后,自动发送邮件给客户。

邮件的内容包括:

客户是什么名字

什么时候买了我们的产品

你认为产品好不好

需不需要我的帮助

二、绩效:这个包括很多方面,

1、如买家反馈,退款率,订单缺陷率等;

2.搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词 (创蓝认为关键词search term 不应该被包含在标题当中,亚马逊后台有明确说明)

3.搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等,这个对搜索排名很有帮助。

三、好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的星级评价;

跟排名相关的亚马逊的两套评价体系

1. 买家反馈:这个是给卖家看的,对应后台-绩效中的买家“反馈”,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高,评论数越多,反馈对于整个店铺至关重要,直接影响整个店铺在搜索中的排名。

2. 商品评论:这个是给买家看的,呈现在产品详情页商品评论,这个有关人气排名,这个亚马逊会抓取到,评论越多,评论质量越好越利于搜索排名。如果说商品评论影响一个商品,那么反馈将影响整个店铺。

如何提高亚马逊留评率?

1.利用商品小卡片

2.在促销市场上推出商品

3.打造买家圈子,推动评论

4.使用第三方自动邮件回复应用

能够帮助到大家,祝大家越做越好!

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