传统企业如何开拓线上渠道？企业怎么从网上获取客户？

找意向客户的方法很多。不过，没有任何一种方法能够普遍适用任何厂家，没有任何一种方法可以确保你一定成功。作为生产厂家业务员，你需要不断的进行总结，只有不断的总结，你才能找到一套适合自己的方法。

一、创建公司官网

如果你的公司规模还可以，你需要建一个公司官网，把公司的产品和最新的活动填充到网站上，有需求的客户通过搜索关键词找到你的网站，如果你的网站上的产品刚好满足用户，那么他很有可能就成为你的真正客户。很多人觉得建网站很麻烦，其实是信息壁垒造成的，目前建网站的费用不高，即便是小公司也能承担的起，就看厂家有没有网络推广的觉悟。

二、官网SEO优化

相信这是很多朋友听过或者了解过的玩法，当然大多数朋友对SEO优化并不太清楚，也很难玩好网站SEO优化。加上移动互联网时代，大家对网站的轻视，这块的玩法很多人玩不了。

三、搜索引擎营销

无论互联网、移动互联网还是产业互联网时代，对于传统制造业来说，搜索营销依然是线上的重中之重，没有之一。以百度为主的搜索营销体系，牢牢把握了互联网主动需求用户的动向。通常，搜索引擎营销投放建议有：

追求快速见效，建议采用付费竞价投放，成本略高，但效果确实立竿见影。

追求细水长流，可以配合SEO推广，布局行业长尾关键词、产品词，做精准流量。

B2B行业商贸平台推广，不可或缺;持续增加自有产品在各类平台的曝光。

注重对基础品牌形象建设，针对品牌词搜索结果进行优化，重点以百科、官网、知道、新闻源报道、客服电话、搜索结果带LOGO、地图等产品为主。

四、百度竞价

相信很多通过百度平台推广的企业客户，对百度竞价这种推广营销方式应该不陌生，百度竞价就是百度推出的一种付费方式的营销推广模式，通过网络平台进行全面推广营销，让企业品牌影响力得到全面促进，那么对企业到底有哪些优势效果呢?

1、搜索覆盖面积很广

百度作为目前全球最大的中文搜索引擎，拥有着更庞大的覆盖面积，每天百度搜索引擎的查询量达到6000万人次左右，如此庞大的覆盖面积这对，推广营销来说具有非常重要的作用，百度竞价的优势效果得到更好展现，满足企业在短时间内快速推广营销的具体要求。

2、快速寻找潜在客户

通过百度竞价推广让企业促进销售营销渠道，还能更针对性的寻找目标潜在客户，因为百度竞价的主要优势就是根据目标标签用户群体进行推广，推广的角度针对性更强，自然就能更快的促进完成交易，让企业品牌知名度得到促进，未来发展竞争会有更好的优势。

3、推广成本得到控制

由于百度竞价这种推广模式是根据效果付费，按照点击量来计算付费，根据实际的推广效果来确定具体的收费价格，自然这种收费模式就会让更多企业接受，尤其是让企业推广营销成本得到合理控制，投入的成本和回报率达到正比例的关系，让企业推广营销压力得到全面解决。

五、各种B2B网站发布信息

如果你只是一个厂家的业务员，你不想自己花钱做网站，那么你可以从各种B2B网站上去发布公司产品信息，这种网站搜一下非常多，规模比较大的就是阿里巴巴、慧聪网、黄页88这些，都可以试一下，将厂家的各种产品素材、资料都发布上去，我认为只要发了就会有效果，哪怕并不是立即见效的。

六、自媒体平台宣传

公众号、微博等平台，目前短视频的抖音、快手对厂家宣传效果还可以的，生产过程的视频、产品成品的视频都可以发布，吸引用户浏览，增加产品的曝光度。

互联网发展如火如荼，企业要顺应时代发展，善用互联网平台，可以帮助企业获得意外之喜。很多网络销售都懂得软推广自己，比如通过开淘宝店来吸引一部分客户;更多的网络销售会借助自媒体平台来寻找客户，比如做微信公众号，并且开通互动功能，在与用户的互动中来吸引客户，或者写图文并茂的文章来引起用户的共鸣，最终用户转化为忠实的客户，从而实现私域流量的运营。

七、资源交换

销售人员的工作本身就是与人打交道，除了与客户打交道，也不要避开与其他类型的销售打交道的机会。销售一定是有相通之处的，多交流交流可以吸取经验，扩展自己寻找客户的方法。必要的时候您可以与相关行业的销售实现客户资源的交换，并且要以获得决策人的联系方式为最高目标，因为很多企业的沟通者并不具有决策权，决策人才是客户能否成交的关键所在。

八、爱采购

百度爱采购是百度旗下的B2B垂直搜索引擎，旨在帮助用户一站直达全网商品信息，触达海量优质商家。爱采购背靠全球最大的中文搜索引擎——百度，利用AI技术，服务用户，极速处理信息，完美匹配需求线索，精准触达买卖双方。

九、1688

阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，为数千万网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场，也是商人们以商会友、真实互动的社区平台。目前1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等12个行业大类，提供从原料--生产--加工--现货等一系列的供应产品和服务。

十、网络营销外包

如果你觉得自己不够专业，想要一个专业团队来推销你的企业或产品，你可以去一个在线营销外包公司，不要低估网络营销外包。它不仅是一种商业工具，也是一种全新的商业思维。