中老年市场正在成为新的短视频流量高地

“千禧一代”不再是消费市场的金科玉律，短视频市场也开始关注中老年用户。

不经意间，父母分享内容的形式发生了变化。

最初，阿琳的父亲只是把一些“标题党”的公众号文章分享到家群。后来，小程序成为了七大姑八大姨的主流分享形式，其中夹杂着“帮我砍一刀”的拼多多。到了最近，父亲突然开始分享各类心灵鸡汤形式的视频号作品。同时也是受父亲的影响，阿琳下载了拼多多，开始留意视频号相关的内容。

“他以前也刷抖音，快手之类，但一般不方便分享到群。视频号正好就在微信里面，这给他分享提供了不少便利。”谈及父亲对于视频号的热情，阿琳长舒一口气，“之前公众号的虚假信息实在是把我搞的头疼，现在视频号的内容相对比较简单倒没了辟谣的事儿。我看同年龄的老年人和他共同语言还挺多的，经常点赞分享。”

作为一个90后，阿琳的生活是许多90后生活的缩影。不知不觉中，中老年用户在各级市场的占比正在扩大，产品的定位也必须将中老年用户的消费习惯纳入考虑。

互联网应用程序向中老年用户市场下沉并不是什么新鲜的事情。无论是淘宝推出特价版对抗拼多多，还是抖音快手推出极速版，都体现了即便是现有功能已经完善的头部应用程序，也乐于针对中老年用户市场作出改版。尤其是短视频市场，当年轻人的活跃潜力已经被激发，上升空间较小时，释放中老年的流量池就成了迫切的任务。

本质上，互联网大品牌的争夺，仍然是对于用户屏幕时间的争夺。年轻人的屏幕使用时间已经很难再有增量，那么许许多多几乎不怎么使用智能机的老年人，以及甚至还没用上智能机的老年人，自然就成为“兵家必争之地”，也成为各级赛道的“新生力量”。

中老年市场正在成为一个新的流量高地。

流量焦虑

2020年，日渐成熟的短视频市场迎来它的另一个困境：流量焦虑。

根据公开数据，2019年短视频月活跃用户规模已经超过8.2亿。这个数字的庞大一方面体现了短视频市场占有了巨大的公众流量，另一方面也在警醒这短视频从业者：市场已经趋于饱和，即便是像抖音快手这样的头部玩家，流量焦虑都成为核心问题。

用户规模的增长遇到了瓶颈期，向同类型的应用程序“抢”流量可能是个好办法。但短视频的用户重合度较大，2019年5月，抖音快手的用户重合度已经达到了47%。显然“抢”人并不能解决短视频市场当下的流量焦虑，开拓新的潜在用户就成为了首要目标。

青年市场没有头绪，“瘠薄”的中老年市场就成了短视频巨头的“下一片猎物”。从近年中老年用户的消费生活习惯来看，中老年移动互联网网民增速远高于全体网民。智能手机的普及和互联网的红利总是先分发给作为中流砥柱的80后，90后，而后才开始渗透中老年。因此，现在才是中老年互联网网民增速的成长期。

对于短视频来说，这就让中老年市场变得“诱人”起来。除了视频号，抖音和快手早就开始在中老年市场进行布局。

快手最先行动。快手社区中，本身就蕴含着更多真实、野生、接地气的中老年网红和内容，例如有名的“本亮大叔”，本来只是山东的一位农民，因其在田间地头无拘无束的高歌而走红，粉丝量近2000万，直播间平均数据也高达1万人。尽管这个数据在头部KOL不算出色，但和年轻人的消费习惯不同，中老年用户往往针对一个KOL具有较强的粘性，是否为最头部的KOL并不是他们评判主播的因素。

在内部运营侧，快手加强了各类适合中老年垂直领域的创作内容的建设，尤其是健康养生、书法、广场舞、民间乐器等类目，使得中老年用户在快手“有的看”，也有更多内容去“推荐给别人看”。

在占据中老年用户的进程中，抖音也逐渐发力。2020年春晚代言和抢红包战略帮助抖音占据了一部分中老年市场，代言更是让抖音的知名度提升，尤其是渗透到了更高的年龄段。

事实上，相比快手，抖音社区适合中老年用户的创作内容相对薄弱，能看到的是，抖音的策略是强化对地方风俗文化类内容的扶持与运营。“非遗”合伙人、艺术创作者计划，鼓励民间创作者、手艺人传播“中国故事”……各类知识类主题在中老年用户群体中都收获了不错的流量和口碑。

越来越多适合中老年的短视频内容出现

创作内容的方向调整是战略布局的一个方面，推出多版本的应用程序则是另一种“奇招”。抖音极速版和快手极速版相较于其品牌的旗舰产品，主打“网赚”，核心目标就是下沉市场和空闲时间较多的中老年用户。

和抖音相比，快手在中老年市场争夺战具有先天的优势。抛开目标市场而言，快手社区内容更贴近中老年用户的习惯与需求，因此更容易出现头部的富有代表性的KOL。抖音整体的用户画像偏年轻化，其内容也以新颖，轻快为主。因此，近年来抖音对其内容的占比都有调整，无疑是在适应中老年市场的需求。

不得不承认，随着老龄化的深入，中老年用户的占比只会逐年上涨，应用程序是否符合中老年用户的需求，往往决定了其“长度”而不是“热度”。

尤其是功能类似的短视频产品，如何降低用户重复率，提高用户粘性，是无法避开的命题。

紧紧抓住中老年市场或许是个好办法，中老年用户对于应用程序往往具有较高的忠诚度，这是五花八门的短视频市场所需要的用户类型。

2020年春节过后，快手40岁以上的中老年用户的规模达到了10.3%。2020年3月抖音新安装用户中，46岁以上占比高达14.5%。

谁也不服输。

“三家分晋？”

微信敢在风口过后做起视频号，对中老年市场的信心一定是一个因素。

在国内应用程序中，微信是普及度最高的一款，尤其是针对中老年用户。相比其他应用程序，微信已经拥有了数目相当可观的中老年用户群。

从使用习惯来看，中老年用户几乎成为短视频“天生”的市场。微信能够吸引中老年用户的本质原因是其“语音通话”和“语音留言”的功能，与年轻人图文为主的使用习惯大相径庭。不习惯于图文的中老年，同样对短视频有更大的偏爱。“人物满屏，声音大”，这让短视频很大程度上满足了中老年用户娱乐的需求。

相比抖音快手“奶头乐”的算法推荐方式，视频号的点赞分享从产品逻辑底层更符合中老年用户的诉求。当看到合适的，小众的垂直赛道内容，点赞和分享是中老年用户的第一反应，而其传播的对象又恰恰是该赛道的潜在用户。

同龄人之中，无论是公众号，小程序，或者是现在的视频号，社交裂变都是其主流的方式。与子女的沟通中，视频号的点赞和浏览也是现代家庭关系沟通的一种方式。短视频+社交裂变，这让中老年用户在“玩转”视频号方面极富天赋。

比如，夜听刘筱第一次带货直播就获得了几万人的流量，其内容以人生感悟为主，带货的内容也是平常的家居用品。而在内容流量重，中老年用户就是他的目标客群。首次直播中3分钟破2w用户，这个成绩就是中老年用户在视频号实力的体现。

但内容优势始终不是视频号的最长板。

抖音、快手、视频号打通中老年市场的方式各有千秋。无论是城市的下沉，还是年龄的下沉，短视频“御三家”都有截然不同的推进方式。快手作为最早起家的短视频平台，始终以内容作为主打，在推进下沉市场的过程中仍然保持着这种优势。

平台的调性不仅符合三四线城市的需求，也符合中老年用户的习惯，这就让快手本身就在中老年用户群体中具有领先优势。抖音在内容方面优势很难拉开，则通过强针对的运营，来最大程度的吸引中老年用户。

例如之前举办的“广场舞大赛”主题的活动，就是剑指中老年群体，旨在吸引中老年用户的关注。

视频号现阶段创作内容相对薄弱，用户的拉动还是依托微信生态本身。社交和分享的模式很受中老年用户的青睐，这也是微信之所以受欢迎的原因。视频号恰恰都延续了这种优势，在引流机制和分发形式上有着得天独厚的优势。

未来，三家在推进中老年市场的道路上大概率还是会“扬长避短”，在中老年市场的短视频赛道上各自“开花”。在中老年市场，究竟哪种方式获客效果最为显著，仍然是未解之谜。

兵家必争之地

中老年市场的争夺，也不是2020年的“新话题”。

早在2010年，从QQ微信之争时，中老年市场的魄力就可见一斑。QQ的历史要比微信久远的多，追溯到互联网还未完全普及的1999年。而微信推出时，其许多功能都与QQ相重合，其本质还是一个“实时通讯软件”。然而，微信后来者居上，据估计，截止2020年，微信大概有12亿左右的用户。

2011年微信上架时，最受追捧的就是它简洁的界面。这对于当时不太擅长智能机的中老年用户而言，简直就是使用体验的福音。相比那个时候的微信，QQ就显得复杂的多，甚至链接了QQ空间，QQ宠物和QQ多款游戏。

但事实上，中老年用户的崛起不仅仅是在应用程序市场，各大消费市场都在受中老年用户的消费习惯影响。相比其他用户，中老年用户在涉及到支出的产品上，“低价”和“性价比”永远是绕不过的名词。

竞争激烈的手机市场，在年轻人的眼中或许是华为和苹果的博弈，而在中老年用户群，OPPO和VIVO才是真正的“主流”。2020年公开数据表明，在手机市场OPPO和VIVO的市占率分别位列第三和第四。除了下沉市场的聚力，中老年用户的占比也是不可或缺的因素之一。

2020年数据显示，互联网46岁以上的月活跃用户为1.53亿，而中国50岁以上人口超过4亿。中老年群体中，还有2-3亿能成为短视频市场的潜在用户。

并且，从近年中老年用户的消费生活习惯来看，中老年移动互联网网民增速远高于全体网民。智能手机的普及和互联网的红利总是先分发给作为中流砥柱的80后，90后，而后才开始渗透中老年。如今恰逢中老年互联网网民增速的成长期。

短视频市场也颇受这波中老年用户之风的波及。近年来，以年轻化的用户为产品特色的抖音也不得不为中老年用户着想。同样的忧虑也出现在了快手，尽管在下沉市场有了不错的成绩，如何吸引下沉市场的高龄用户永远还是绕不过的难题。

不过，短视频市场青睐中老年力量，不仅仅是因为“诱人”的潜力用户。

如今，短视频的发展趋势已经逐步与直播电商相融合，毕竟相比其他变现方式，电商零售是短视频届最直接且利润最丰厚的变现渠道。年轻一代青睐“直播带货”或许多多少少有些“粉丝效应”，但是作为电视购物的忠实用户，中老年用户如果涉足“直播带货”，则更像是购物习惯的迁移。电商整体的价格相比实体零售依旧具有一定的优势，这也是为什么薄利多销的直播购物对于中老年人更具有吸引力。

培养中老年用户的短视频习惯，就有很大几率能让直播电商这个领域吸引到这些用户。更重要的是，即便是流量变现的过程中，中老年的消费力早就不容小觑。

2015年往后，千禧一代的消费习惯成为用户研究的主力军，市场所秉持的金科玉律就是眺望未来，抓住未来强劲消费力的消费趋势。五年过去了，在千禧一代饱受“内卷”和996压力摧残的当下，中老年用户的消费力却持续增长，成为互联网用户消费的“新生力量”。

年轻人接受新事物的能力更强，中老年用户的生活消费习惯趋于固化。这也意味着，年轻用户的用户粘性较弱，但中老年用户往往有着较强的用户粘性，并且，在固化使用习惯后，中老年用户往往消费能力更强。

“她那天提了一个水壶，拿着OPPO的手机回来。我头一次见到她拿着一叠现金去自己买智能手机。”

当提起外婆自己买了一部OPPO手机的时候，阿琳是震惊的。外婆本身用的是之前她换下的iPhone6s，她告诉外婆这是世界上最优秀的移动通讯设备之一。然而，iPhone的极简化界面让外婆时常陷入不知道怎么会到主界面的尴尬中，其糟糕的电板也让外婆连连吐槽。

“那天去喝茶，一个老太太推荐的。最近我看视频号也有人点赞这个新款，看了看广告觉得还不错。最重要的是，上次问了，那个网点还送水壶。”当被问起为什么买新手机时，阿琳的外婆这样说道。

社交推荐，获客成本低。

这就是中老年典型的用户画像，或许也是最受短视频平台青睐的用户画像。