锁定“高位流量”，苏宁直播金字塔成形

经过十二年的演变，双十一早已突破线上促销的简单模式，成长为具有重大经济意义的商业文化符号。尤其是随着堪比春晚的“双十一晚会”模式出现，购物和娱乐两种截然不同的情绪融为一体，将双十一真正推向“新民俗”的高度。

苏宁是办“晚会”的“狂热分子”。继联合浙江卫视成功举办1031超级秀之后，11月10日晚，苏宁将联合北京卫视再次打造一场盛况空前的“超级秀”。北京广播电视台副总编辑徐滔对这场“超级秀”信心满满，称之为“电视”与“电商”的携手，“甜美”与“火热”的相逢，并豪言：苏宁双十一超级秀注定红!

“超级秀”：不是晚会，胜似晚会

普通的晚会只对收视率负责，双十一晚会除了要求收视率还要求“转化率”。娱乐与商业的兼顾，成了双十一晚会头上的“紧箍咒”，相比零售巨头们一哄而上办晚会的热情，真正能够将晚会办好，形成IP效应，带给企业持续的长效价值才应该是整个零售行业的“冷思考”。

苏宁多次对外强调，“超级秀”不是晚会。但正因为不是晚会，其价值却胜似晚会。

首先，苏宁通过对“超级秀”这一IP的打造，将其从一大堆的双十一晚会中率先“摘”了出来，形成了巨大的文创价值，在独树一帜之余也为其的长期运营提供了可能。从湖南卫视、东方卫视、浙江卫视再到北京卫视，苏宁超级秀真真诠释了什么才叫“铁打”的超级秀“流水”的电视台。

其次，超级秀顺应了产业融合升级趋势，为苏宁在“电视晚会+直播电商”的多屏互动营销探索提供了优质平台。苏宁将超级秀定位为一场电视综艺+直播+全场景互动的综艺直播带货，目的是发挥苏宁全场景优势，围绕用户，让美好更近，使超级秀成为适合全家共同观看的电商综艺节目。

最后，娱乐性，作为零售行业内的“文体委员”，苏宁在明星资源方面一直是非常“稳”的。据悉，本次北京卫视苏宁超级秀，除了贾乃亮以外，黄子韬、李雪琴、大波浪乐队、时代少年团等令人尖叫的超级明星将集体亮相，关晓彤、江疏影、张歆艺等苏宁易购代言人将悉数登场。

杀手锏：比明星还有诱惑力的超级福利

晚会扎堆，明星制胜。在很多人看来，双十一晚会的比拼似乎就是在比谁家晚会收视率更高、明星阵容更庞大。事实上并非如此。明星资源和收视率很重要，但对于一个购物节的晚会而言，最后的比拼应该还是落在比明星还有诱惑力的超级福利上。在娱乐轻松的氛围之中，拿到超级福利，收获自己满意的商品，这才应该是购物节的真谛。

今年的超级秀，苏宁不仅邀请了阵容庞大的明星嘉宾，还准备了丰厚的超级“豪礼”。

第一波：苏宁“好事发生”集卡活动已于11月7日上线。用户在超级秀开播前，可通过登录页面和邀请好友获得“双十一 事发生”6张卡片。最后一张“好”卡，将在11月10日晚8点开放，用户邀请好友集齐第7张，即可参与瓜分2亿红包，同步获得抽5000件足金转运珠和100台小Biu汽车的机会。

第二波：11月10日晚，超级秀将设置6轮“一元购”环节，用户在相关福利环节打开苏宁易购APP首页，即可通过弹窗抢“一元购”大奖。中奖者以一块钱就有可能买到三星z flip 4G 8+256G折叠屏手机、金条、第三代奔腾B70汽车、包含科沃斯机器人在内的5万件潮流单品和最高单个1111块的随机红包等。

第三波：苏宁超级秀当晚将通过神秘大咖发放1111个免单名额。相当于“清空购物车”，别家送1个，苏宁送1111个。

苏宁表示，之所以在超级秀投入巨量资源，就是要携手北京卫视打造真正的购物“合家欢”，让用户享福利、过好节的初心回归。

锁定“高位流量”，苏宁直播金字塔成形

最近两年，随着直播带货的兴起，许多消费者的购物习惯发生了潜移默化的改变。低成本的流量、更直观的互动展示，打开了电商的另一扇大门。今年双十一，苏宁直播将为消费者呈现一个全场景直播金字塔：2场超级秀直播、13场超级买手直播、200多场IP大咖直播、2000多场主题直播、3000多场品牌直播和5万多场"店播"、"村播"，实现全链路、多场景打通。

在电商融合直播模式方面，苏宁一直在探索，包括多屏互动、大屏直播、明星开杠带货等。从今年超级秀曝光的明星阵容来看，乐队、街舞、说唱、电竞，时下的火热元素集聚，苏宁以一场秀的形式迎合潮流，拥抱年轻群体，锁定“高位流量”，并进而对直播金字塔形成传导效应，形成更垂直化的效应，触摸更小众群体，为用户带来更极致的生态全场景式购物服务体验。

阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云博士说：“未来30年谁把握了注意力，谁就将掌控未来的财富”。在大家还在为“晚会” 争执不休之时，苏宁已经开始在全链路、多场景对消费者的注意力展开了“掠夺”。